商品打法：
1.主要依靠短视频爆款牵引货架场出单；
2.直播场，偏标品类如手表可尝试头达直播；非标饰品适合腰尾达人直播；
高需求货盘类型
时尚配件标品
主流高需求货盘标品以墨镜和手表为主。
女士墨镜货盘主要有细框架/无框架、可变色的欧美大镜片经典款，和复古粗框架猫眼/椭圆镜片潮流款；
男士墨镜货盘主要强调功能性和运动感，防PV是主要卖点。
手表货盘以男士手表为主，偏好商务运动风机械表，主要卖点是防水和大表盘。
目前TikTok Shop在女士表款上机会较为丰富有较大空白，商家可重点挖掘简约、优雅风女表
珠宝商品及衍生品
天然及非天然水晶需求最大
时尚配件非标品
主流高需求货盘非标品以饰品、发饰为主；可按照风格大致划分为欧美辣妹风、日韩ins风、Y2K女团风三类。目前TikTok Shop饰品在日韩ins风、Y2K女团风产品上供给较缺乏；TikTok Shop发饰在Y2K女团风产品上供给较缺乏，商家可重点关注类似产品
越南市场
平均客单：时尚配件$2~$10；珠宝商品及衍生品：$10~$25（*仅供参考）
消费者群体：14-25岁为主，年轻女白领多（*外部洞察，仅供参考）
风格偏好：日韩ins风为主，中性风也有较大市场
类目偏好：墨镜，手表，帽子，发夹
商品打法：
1.货架场上新配合短视频投流；低价非标饰品、发饰需特别注重短视频素材量；
2.女士手表偏好头达大场直播。
高需求货盘类型
时尚配件标品
主流高需求货盘标品以眼镜和手表为主，消费者女性比例更高。
女士眼镜主要是无框大镜片欧美款墨镜细框架学院风框架眼镜，复古粗框潮流款墨镜趋势好。
手表货盘在越南需求量很高。女士手表偏好优雅风，主要消费者为22~30白领女性。可选择多水钻、小表盘、皮质表带。男士手表运动风和商务风均有需求。越南市场对手表价格接受度高（~25 usd），可上架手表礼盒提高客单，配合垂达直播间投流出单效果佳。
目前TikTok Shop在时尚配件标品中，商家可适当增加潮流款复古粗框墨镜（椭圆镜片）的供给。
时尚配件非标品
主流高需求货盘非标品以饰品、发饰、帽子为主；可按照风格大致划分为日韩ins风、中性风、Y2K女团风三类。
风格偏好上以日韩ins风为主，偏好简约优雅，或甜美淑女风非标产品，重点关注水钻、珍珠、蕾丝等元素。此外，以银色素链、十字架元素为主的中性风饰品在男女消费者中也有不错市场。
目前TikTok Shop上的时尚配件非标品商家，可以在日韩ins风的相关元素里进一步挖掘产品。
菲律宾市场
平均客单：时尚配件$2~$6；珠宝商品及衍生品：$20~$40（*仅供参考）
消费者群体：26-35岁，男女消费者比例相对平均（*外部洞察，仅供参考）
风格偏好：欧美轻奢风，休闲风
类目偏好：墨镜，男士手表，饰品
商品打法：
1.货架场上新配合短视频投流；墨镜及框架眼镜需特别注重短视频素材量；
2.手表、饰品自播商家爆发好
高需求货盘类
时尚配件标品
主流高需求货盘标品以墨镜、男女手表和假发为主。
女士墨镜偏好细框架欧美大镜片款，变色功能也是一大卖点；男士墨镜偏好运动风的功能性墨镜，可参考骑行墨镜、滑雪镜的外观进行选品，重视带UV功能，偏好深色反光镜片。
女士手表中，金色简约款较受欢迎，商家可以选择小表盘、表带有时装设计感的款式；男士手表中，偏好商务精英风、金属表带的机械表。
菲律宾的假发需求也很高，偏好长直发或长波浪卷发产品，颜色以棕色、深亚麻色等欧美感强的颜色最优。
目前TikTok Shop上假发类产品多为欧美风全头假发，可以同时挖掘假刘海、假挑染发片等产品。
时尚配件非标品
主流高需求货盘非标品以饰品、帽子为主；饰品多为欧美轻奢风，帽子等服配偏好休闲风、街头风。
TikTok Shop商家可按照风格进一步挖掘细分类目的货盘，饰品上也可通过打造戒指、项链等套组产品，提高笔单价。
珠宝商品及衍生品
人造宝石，如莫桑饰品，各类水晶及玉石在菲律宾都有相对不错的表现
公众号：跨境junjun返回搜狐，查看更多