罗永浩称赞过：华为的销售全行业第一。毕竟罗永浩是个多么自大的人，能被罗永浩称作第一的。想必非常厉害。今天我就来介绍一下，华为的销售队伍。
华为最让竞争对手胆寒的是其销售体系，而华为的市场几乎完全依靠销售人员扩展。市场一线销售是企业最辛苦的岗位，销售人员每天开发新用户，维护老用户，一个月下来，经常遭遇白眼和闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。任正非想建立一个强大的人力资源管理系统，说的通俗一点，就是培养一群在饥饿中依然能顽强战斗的狼群。任正非阐释道：“企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一敏锐的嗅觉；二不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三群体奋斗的意识”做市场太过，尤其如此。
为了实现这一目标，华为对销售人员的培训十分严格，几乎搬用军营的管理模式。培训基地设在西乡，因此被戏称为西乡军校。
华为的半军事化训练包括两大内容：
第一，灌输企业文化，最为突出的是狼性企业文化，辅以极具吸引力的激励机制。
第二，专业技能培训，包括通讯技术、市场开发、客户维护等内容。培训新员工时，华为先进行营销理论与知识的培训，其中有一条铁的纪律：皮鞋、西裤、衬衫、领带一样不能少。从进公司的第一天起，所有员工将被仔细检查。这就属于一种以专业服饰用来转变员工身份认同的方式。也可以帮忙树立企业文化的认同（就跟某些大厂人有专门的工牌一样）
对技术一窍不通的新人要从通信原理学起，还必须参加车坊实习和组装操作训练，去生产一线装机实习，拧螺丝、调设备、放划线。培训的内容很多，密度很大，考试还严格，要是不努力就会淘汰，很多人的一个深刻感受就是比高考更折磨人。
培训结束后，公司还会给新员工搞一次“实习演练”，主要是让员工在深圳的繁华地段高价卖一些生活用品，规定的销售价格必须比公司的销售价格要高，不得自行降价，做到理论与实践相结合。这样子为派往市场第一线做好心理和技能上的准备。
这些被派往前线的销售人员信息，在相互配合方面，效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签订合同到实际购货只要四天的时间，国外电信运营商需要一年甚至更长的时间才能完成的开发工作，他们加班加点一个月就能干完 。
而且在招聘销售人员的时候，也有特殊的考核。
他们会故意对人员进行实地测试，比如说录取的时候冷冷的瞄你一眼就说：“你可以走了，我觉得不合适。”如果这个时候你真的走了，那么代表这个岗位，你也就失去了。真正的方法是死咬硬磕。展现出自己的优势和理由。这个测试考验的是：如何面对挫折？销售人员在未来的工作中将面对无穷无尽的白眼和拒绝，别人的态度可能比面试官坏好几倍。华为需要的是不怕挫折和失败的人。
喜欢我的文章话点一下关注，我还会更新更多关于哲学文学心理学的文章。